在集團公司“提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級”的總體布局下，酒鋼宏興股份公司不銹鋼分公司營銷團隊克服疫情給市場帶來的庫存高企、價格下跌的不利局面，在分析預(yù)判二季度的國際市場環(huán)境、原料市場走勢、國內(nèi)下游產(chǎn)業(yè)需求、產(chǎn)品價格運行趨勢的情況下。一是動員各駐外機構(gòu)在做好疫情防控工作的同時，積極籌劃銷售工作，協(xié)調(diào)優(yōu)先兌現(xiàn)鎖價或滿足復(fù)工客戶的剛性需求，減少產(chǎn)品積壓，在生產(chǎn)組織上為品種鋼、430/2B、中厚板和400系熱軋卷優(yōu)先排產(chǎn)；二是利用現(xiàn)行正常生產(chǎn)的產(chǎn)線和政策，促進復(fù)工復(fù)產(chǎn)剛性的要求，積極承接鎖價訂單或工程項目訂單。在保證產(chǎn)品有效益的前提下，適當(dāng)采取“一單一談”或“一項目一策略”直接參與或與綜合能力較強的代理商聯(lián)合投標(biāo)，爭取工程項目訂單或鎖價訂單成功中標(biāo)。三是加強與中核、中車、中石油等大型終端用戶的溝通，利用其央企或地區(qū)、行業(yè)龍頭企業(yè)的復(fù)工優(yōu)勢，積極滿足剛性需求，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。四是加強市場行情、下游需求、區(qū)域內(nèi)工程項目和競爭對手營銷策略等信息的收集、分析和利用，時刻保持緊迫態(tài)勢，將內(nèi)外部營銷環(huán)境帶來的被動變主動，積極制定臨時性應(yīng)對措施和“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級”的長效機制。