在微利時代，不少鋼貿公司在不銹鋼法蘭等供應鏈的各個環(huán)節(jié)尋求盈利空間，從進貨、出貨、備貨、運貨、加工上著手，探索新的盈利方式，培育利潤點。

在進貨上，鋼貿商改變以往在一棵樹上吊死的做法，由單一的向不銹鋼法蘭廠進貨，轉向多渠道、多模式、多批次進貨。例如，現(xiàn)在許多鋼貿公司根據(jù)不銹鋼法蘭市場價格的變化趨勢，或從二級市場搬貨，或在期貨市場訂貨，或從不銹鋼電商平臺上拿貨。這樣，可以規(guī)避從不銹鋼法蘭廠訂貨因價格“倒掛”帶來的虧損風險，在進貨源頭上確保盈利。

在備貨上，鋼貿商不再盲目囤貨、博行情，而是根據(jù)市場行情的變化和下游終端用戶的需求，科學、合理地設置不銹鋼法蘭庫存，減少因庫存積壓而導致的大量資金占用。

在出貨上，越來越多的鋼貿商堅持薄利多銷、快進快出的營銷策略，以終端用戶為重點，開拓不銹鋼法蘭終端市場，采取訂單式銷售模式，擴大直銷、直供比重。時下，不少鋼貿公司按照客戶的訂單組織資源，力求“短、平、快”。“短”是指將不銹鋼法蘭的進貨到出貨周期控制在1天-3天，甚至當天進貨，當天轉手出貨；“平”是指盈利平穩(wěn)、穩(wěn)定，一般噸鋼毛利為20元-30元；“快”是指快銷、快發(fā)貨，能當天發(fā)的決不隔天送，能當時發(fā)的決不拖延一分鐘，因為在不銹鋼法蘭市場價格下降的趨勢中，慢了就會虧損。

在送貨上，鋼貿商著眼于降低終端用戶的物流成本，盡可能縮短物流路程，讓客戶就近提貨。有的鋼貿公司采取“庫存前移”的方式，根據(jù)用戶所在的地區(qū)，在當?shù)夭讳P鋼法蘭廠組織資源，用戶直接在當?shù)夭讳P鋼法蘭廠提貨。這樣減少了二次轉運的費用，鋼貿商和客戶同時受益。

在加工上，一些鋼貿商對不銹鋼法蘭進行兩次加工，提高不銹鋼法蘭的附加值，擴大盈利。有的鋼貿公司上游向不銹鋼法蘭廠延伸，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，提供“門到門”“點對點”的加工配送服務。對于鋼貿商而言，經(jīng)過加工的不銹鋼法蘭，其賣出價也相應提高，能夠獲取更多收益。而且這種個性化的產(chǎn)品，能有效規(guī)避惡性價格競爭的風險。

眾多鋼貿商的實踐證明，不銹鋼法蘭供應鏈的每一個環(huán)節(jié)都存在盈利空間。如果鋼貿企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)上都能挖掘潛力，取得盈利，那么就能在微利時代下求得生存和發(fā)展。

一些經(jīng)營者認為，在微利成為新常態(tài)的市場環(huán)境下，鋼貿企業(yè)只有創(chuàng)新盈利模式才能生存下去。但是，創(chuàng)新盈利模式不是一朝一夕可以完成的，需要良好的契機和綜合的考量。未來，隨著現(xiàn)代不銹鋼法蘭市場的發(fā)展，鋼貿商必將在提高資金使用效率、降低運輸成本、優(yōu)化業(yè)務流程等方面創(chuàng)造出更多、更新的盈利模式。